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LED行业进入细分领域争夺照明市场

2013-10-16  发布者:admin 

据公开资料显示,目前我国LED行业已有8000多家企业,但其中有5000多家是处于产业链的下游。这些企业由于自身缺少核心技术,在整个产业链的利润中只能分取微博的一部分。而今年受欧美经济低迷的影响,国内LED企业外销订单急剧下滑,“同质化,拼价格”的现象日趋严重。一时,热火朝天的景象沉寂,众多企业同仁及“转行者”开始驻足观望,反省寻找突破的口子。而近日LED整体家居照明的“登堂入室”,增长迅速,将给行业带来另一片曙光。

  LED企业可与陶瓷家俱等行业进行深度合作

  市场的规律是:市场需要不断细分,只有市场分的越细产品的质量才能更精良。

  近期,越来越多的设计师和消费者在采购过程,强烈渴望某一品牌的产品能够满足全部的家居照明需求。而随着年轻一代消费者对家居智能化需求的日益攀升,LED整体家居照明正变成现实。

  随着欧普家居照明设计中心,飞利浦时尚家居照明馆的推出,以及行业整体的跟进,整体家居照明成为中国照明行业一股势不可挡的发展风潮。业内人士预计大约在二年之内,LED家居照明将以爆发式的姿态进入百姓的生活当中。

  日前,LED企业渠道建设方兴未艾,家居照明整体解决方案的脱颖而出,将进一步的打开室内照明领域。事实上,消费者对一个企业的第一印象是一类产品,而大多数成功的企业都源自于其在某一个细分领域精心耕耘,站稳了脚跟,进而形成核心竞争力,才有底气进攻其它市场,比如格力空调,海尔冰箱,苹果电脑。照明的应用领域十分广泛,渗透性强,若LED照明的发展与陶瓷及家俱、农业、医疗、建筑等等行业组成异业联盟,开展深层次的合作与培训,将使LED照明领域迅速扩张。若越来越多的人认可照明的作用性时,照明行业就能良性发展,企业就会有更好的未来。

  中小企业生存难 可在细分照明市场分杯羹

  国内LED企业内忧外患的影响,使其运作备受压力。摆在企业面前的路不多,一是争取拿到政府对LED照明产品的补助,支持到普通照明市场正式开启大需求的一天;或是期待政府可以相应的增加招标工程项目,使企业LED照明产品应用到招标工程中去。

  但是这两种方式都是围绕政府来开展工作,相对得到补助和招标机会较大的是中大企业,而且作为市场主体的LED企业不能一味的依靠政府的引导,更应依靠自身的优势打开市场。在国内庞大的照明市场中,市场份额不会被大企业完全占尽,中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。

  现阶段的LED照明,不仅仅只分布在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,“长袖善舞,点石成金”才能引来看客的喝彩。在细分市场领域方面拓展业务,努力增加产品的附加值,满足客户的需求,应对具体需求解决问题,布局市场,细分市场,合理规划。

  当前,制约我国照明市场的主要因素是价格和市场认知度,就是因为这两个因素致使我国农村LED照明市场仍然一片空白。事实上,技术研发的关键点是满足实际的照明用途,根据市场的实际需求细化生产,才能可以更好地降低成本,从而引导照明产品的销售价格下降,促进市场进一步得到拓展。

  在LED照明细分市场领域寻找突围

  微博上流行一个中国人和犹太人的区别的段子:犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好,然后第二犹太人来了开了一个餐厅,第三个犹太人就开了一个超市,这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好,第二个中国人肯定开第二个加油站,第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。所以,在LED照明这个尚不成熟的行业,产品的理念要引领行业的前沿以避免被淘汰,毕竟温室里的花朵与一味的跟从者终究逃脱不了市场的游戏规则,还得要清晰定位,避免盲目跟风,瞄准某个细分领域,才能去不断扩张。

  目前纵观还不够成熟的LED照明行业,尚未有企业在细分领域上取得足够骄人的成绩,换言之,任何企业都有机会在某一个细分领域上去角逐争取。LED照明行业的最大反映趋势是由户外转化为室内,但也有少部分偏执企业者,在LED照明某个细分领域上精耕细作,不为行业骚乱所动,也不盲目跟风业界动态,也取得了不小的成功。比如专注LED家居照明佛山欧和照明、开始发力LED商业照明的的爱的华家照明、专注LED建筑景观照明雅江光电等等。

  笔者认为,企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照明等单个领域进攻,也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。据与读者沟通,至今,军事照明一块也尚属空白。

  比如LED珠宝照明这一领域,随着人们物质生活水平的提高,对于奢侈品的需求也大大增加,其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在,越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段,在大型商场里,珠宝专柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点,比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计,和被照明的物体有机地结合,将会相比其它光源起到“锦上添花”的作用。

  总结:正如业界人士刘俊所说,LED照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时辰,自觉跟风,不如求思求变,谁先瞄准细分范畴市场,谁便更加容易成功。我们相信,随着整体家居照明的打开,LED照明细分领域的争夺开始,行业将会慢慢趋向于成熟。



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